Chapter 37 分店
第一期培训班结束后的第二个月，林小花收到了省轻工业局送来的一封信。信是周正德副局长亲手写的，字迹刚劲有力。信中说，经局里研究，打算在大华服装社的基础上，成立一个省级的集体企业示范联合体，总部设在省城，各成员厂由大华统一提供设计、质检标准和培训。信中特别提到，希望林小花担任联合体的技术顾问，常驻省城，每周一到三地指导。
林小花把信拿给秦厂长看，秦厂长看了半晌，叹口气：小花同志，这是好事，可你这一去省城，厂里这些事儿，谁来管？
林小花放下信，想了想：厂长，我不是走，是把步子迈大一点。省城那边要开一间分店，我盯着装修和进货，平日住那里，周末回江城。厂里的日常事务，还是您和何会计撑着。有拿不准的事，随时打电话。
秦厂长沉默了一会儿，点点头：你说得对。步子迈大了，才能看见更远的地方。
接下来，装修和省城的门脸成了头等大事。林小花选了省城最繁华的解放路，租下了一间两层的小楼。一楼做柜台和展厅，二楼做样衣间和培训教室。她亲自跑建材市场，跑布料批发行，跑百货公司的老顾客，把该打的点都打到了位。
秀兰留在江城，顶了她的位置。这个决定，让秀兰既激动又紧张。激动的是，花姐把她当成了可以托付的人；紧张的是，自己能不能担得起这份信任。林小花走的那天，把她叫到跟前，只说了一句话：厂子的事，你拿主意。出了问题，我来担。
秀兰鼻子一酸，重重点了点头。
三月中旬，省城分店正式开张。开业那天，林小花站在柜台后头，看着门口陆续走进的客人，心里涌起一股说不清的滋味。这店是她从图纸上一笔一笔描出来的，每一块砖、每一扇窗，都有她的考量。
第一个来柜台买东西的，是位年轻姑娘。她站在柜前，左看右看，拿起一件碎花棉袄，翻来覆去地摸布料，嘴里喃喃道：这料子，真细。咱们县里买不到这样的。
林小花笑着递过去：姑娘，这棉袄是咱们大华的。您要是喜欢，可以留个地址，往后有新款，我们给您寄。
姑娘眼睛一亮：真的？那太好了！我叫我娘家姐妹都来看看。
消息传得快。开业不到半个月，省城附近几个县的妇女，就开始托人打听大华的衣裳。有人专门坐火车过来，就为了买一件新式的春装。柜台前的队伍，从早排到晚。
分店生意红火，林小花却没有松懈。她把省城分店的账本和江城的账本分开记，每天晚上的账，都要亲自核对一遍。她还定了一条规矩：分店卖出去的每一件衣裳，都要登记顾客的地址和购买时间，三个月之内有任何质量问题，无条件退换。这条规矩，在省城引起了不小反响。有的同行笑她傻：退一次，少赚多少？林小花只回了一句：牌子不是卖出来的，是守出来的。
可没过多久，麻烦还是找上门了。
五月初，省城一位姓孙的批发商，带了厚厚一沓票子来到分店。他自称在附近几个县市都有关系，要是大华愿意给他供货，他能一口气吃下半年的量。
林小花请他坐下，倒了茶：孙老板，您先说说，您想要什么款，什么价？
孙老板把沓票子往桌上一放：我要秋装，三百件起步。价格嘛，你们开个底价，我再加五毛一件，当运费。
林小花把票子推回去：孙老板，您的好意我心领了。大华的货，统一标价，不议价，不暗补。您要是真想合作，按正常价格走合同。
孙老板的脸色一下子沉了下来：林厂长，你这是不给我面子。你知道我是干什么的吗？我在省城这一带，哪个百货店不是我供货？你这点小厂子，离了我，能把货卖到哪儿去？
林小花不慌不忙：孙老板，您的关系，我佩服。但大华的货，不需要走后门。我们有省城百货公司的长期合同，有各县百货商店的定点采购。您要是愿意按规矩来，我们欢迎。您要是觉得不合适，那就算了。
孙老板冷哼一声，站起身：好，好得很。我倒要看看，离了我，你这小店能撑几天。
他甩门而去，身后留下两个店员面面相觑。
消息很快传到了秦厂长耳朵里。秦厂长在电话里骂了一通：这是什么人，张口就要暗补，当这是旧社会的钱庄吗！小花同志，你别怕，省里那边我去打招呼。
林小花却笑了笑：厂长，不用。这种人，见得多了。他今天来找我不成，明天还会来找别人。咱们把腰杆挺直了，他自然知难而退。
果然，孙老板离开后，并没有死心。他又找了另外几家厂子，想通过别的路子压大华的价。可几家厂子听完他的条件，都摇头拒绝了。有的说，我们没这个能力；有的说，我们不想惹麻烦。孙老板碰了一鼻子灰，最后不得不回到大华，低声下气地道歉，重新按正常合同谈。
林小花当着全体店员的面，只说了一句话：做生意，可以交人，但不能交钱。钱交出去了，人就交不回来了。
这件事过后，省城分店的生意更加稳定。林小花趁热打铁，把培训班的第二部分内容，编成了一本小册子，叫《服装制作入门》，由轻工业局印发到各个成员厂。册子里，有选料的讲究，有裁剪的技巧，有锁边钉扣的图解，还有质检的标准。她亲自审了一遍又一遍，确保每一页都准确无误。
有一天晚上，她去书店查资料，路过一家照相馆，橱窗里贴着一张海报——省里正在征集各行业的先进典型，准备搞一次全省范围的宣传报道。林小花站在橱窗前看了一会儿，转身走进了店里。
她买了一本厚厚的硬皮笔记本，封面上印着烫金的字：《我的十年》。她把笔记本放在床头，想着有一天，要把自己从煎饼摊到现在的经历，一笔一画地写下来。
窗外，江城的晚风吹过老槐树，树叶沙沙作响。
新店开在省城，新的日子，也正要开始。